参展前必须要问自己的60个问题

来源:中华印刷包装网
2008/3/1


为了您更有效地参展,在您做决定之前,请对以下问题先做一番简要回答:

1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗?

2、展览会日期是否合适?

3、同期有别的展会举办吗? 

4、展览会地点是否便利?

5、有多少与会者是来自目标市场?

6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区?

7、组展机构怎样推广展会?

8、展览过往的业绩如何?

9、哪些竞争对手将参展?

10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗?

11、公司中有人曾参加过这个展览会吗?

12、我们可为此展览会投资多少?

13、展会组织对参展商的推广提供什么协助?

14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗?

15、我们希望通过参展得到多少回报?参展计划在展览前9-12个月开始计划。

16、该展览会能为我们现行的市场策略服务吗?

17、需要展出什么产品?

18、在这次展会上谁是我们的目标观众?

19、我们参展的目的是什么?

20、我们有书面的参展计划吗?

21、参展预算已确定了吗?

22、我们的展位已确定了吗?

23、订金必要的保证金已支付了吗?

24、怎样的展位设计符合我们的要求?

25、我们能使用现有的展示品吗?

26、我们需要新的展示品吗?

27、我们需要新的宣传画吗?

28、我们需要预定什么展览服务?

29、安全服务是否必要?

30、是否安排好展位的安装与拆卸?

31、怎样安排货运?

32、酒店服务预定好了吗?

33、注意展位付款的最后期限。

34、是否已确认了此展所需的总费用及付款方式等?

35、指引卡片已设计并打印好了吗? 推广计划提前6-8个月制定。

36、展前推广如何进行?

37、我们的展位号有否包含在展前的推广材料中?

38、需要印制额外的传单、目录和价目表吗?

39、印刷品准备好了吗?

40、对其他的公关活动做好了计划吗?

41、我们的展览指引条款已完成并寄出了吗?

 

42、怎样的赠品能取得更好的效果?

43、我们要组织什么样的现场推广活动?

44、我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗?

45、要预定多少门票?

46、展位上需要多少工作人员?

47、谁是代表公司的最佳人选?

48、展位经理指定了吗?

49、定好展前会议的时间吗?

50、参展人员熟悉展出的商品和服务吗?

51、是否有一个准备回答问题的技术代表?

52、是否为参展人员预定了足够的证件?

53、参展人员是否有足够的名片?

54、展位时间表是否制定好?

55、谁负责监督展位的安装和拆卸?

56、该负责人是否清楚展览出入程序? 效率在展会前为展会后的事情做好准备。

57、是否会向登记的参观者寄出感谢信?

58、怎样评估该次展览?

59、展览费用是否在预算之内?

60、还有什么别的国内、国际展览? 请注意,千万别轻易让绝佳的参展机会在您身边溜过,不然,商机错失, 后悔莫及。


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